Business case

Partner search eiwit verrijkte voeding Duitsland

Vertrekpunt

Nederlandse fabrikant van eiwit verrijkte voeding en drank. product gericht op patiënten in ziekenhuizen en zorginstellingen en aan thuiswonende ouderen/herstellende patiënten. Bedrijf wil zich nu ook op Duitse zorgmarkt richten.

Vraag

Benaderen decisionmakers Duitse ziekenhuizen (ten tijde van corona crisis!).

Aanpak

  • Overtuigend sales materiaal ontwikkeld in het Duits
  • Nauwkeurige doelgroepselectie en decisionmakers
  • Focus op wetenschappelijke basis effectiviteit; dit betekent kostenbesparing
  • 50 ziekenhuizen aangesproken, alle communicatie/correspondentie in het Duits

Resultaat

  • Alle deelnemers hadden 4-5 afspraken met potentiële klanten
  • In enkele gevallen ging het om zeer competitieve markten (fast moving consumer goods, non-food). Ook hier waren resultaten goed

Vragen?

Arnaud Scheper

Project Manager